Concessionárias de automóveis são criativos para atrair compradores

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Uma concessionária de automóveis do Texas colaborou com o Museu de Arte de Dallas e a marca Mini para colocar seu carro na frente de pessoas criativas com ideias semelhantes. Mini

Quando os gerentes de marketing de uma concessionária Mini Cooper no Texas ouviram sobre a inauguração de uma nova exposição de pop art no Museu de Arte de Dallas, os gerentes de marketing criativos viram uma oportunidade de apresentar seus veículos peculiares a um público já pronto e com ideias semelhantes. A mostra, que celebrou a arte de Andy Warhol e Roy Lichtenstein, entre outros, foi inaugurada em outubro de 2015. A rede de concessionárias Sewell Automotive colaborou com o Museu de Arte de Dallas e a marca Mini para a festa de abertura, que contou com um Mini Cooper envolto em arte inspirada em Lichtenstein e uma cabine fotográfica para ajudar a deixar os participantes em um clima artístico.

O diretor de marketing da concessionária disse à Automotive News que a Mini ajudou a patrocinar o evento cobrando cerca da metade do custo. O evento foi uma oportunidade divertida para conviver com fãs de arte criativos e amantes da diversão.

Eventos de marketing de concessionárias como este não apenas colocam os carros na frente das pessoas, mas também tornam a compra desses carros menos estressante. Alguns até levam a ideia um passo adiante e aprimoram a experiência real da concessionária com abordagens exclusivas para atrair novos clientes e tornar o processo de compra do carro realmente divertido. Aqui estão algumas das melhores ideias que existem.

Proprietários de celebridades

É claro que celebridades que possuem concessionárias de automóveis não são novidade. O Hall da Fama da NFL, John Elway, é um dos mais bem-sucedidos - ele faz parte do negócio de automóveis desde 1989. Ele foi dono de uma rede de concessionárias em Denver, Colorado, por quase uma década e depois as vendeu por $ 82,5 milhões. Hoje ele possui concessionárias na Califórnia e no Colorado. Mais recentemente, o ator e ex-rapper Mark Wahlberg anunciou que faria parceria com um amigo, Jay Feldman, dono de uma franquia Chevrolet em Columbus, Ohio. A dupla anunciou em julho de 2018 que a concessionária seria rebatizada de Mark Wahlberg Chevrolet.

"A marca Wahlberg tem tudo a ver com Americana", disse Feldman em um comunicado à imprensa. "Unir forças para vender e fazer a manutenção dos Chevrolets com o desenho magnético do nome Mark Wahlberg nos permite fazer algo especial pelo estado de Ohio e pela área metropolitana de Columbus." Quem sabe quanto tempo (se houver) Wahlberg vai passar lá, mas alguns fãs de carros e caminhões Chevy certamente vão querer uma moldura de placa exclusiva com o nome de Marky Mark nela.

Restaurantes e bares internos

Os restaurantes têm sido um recurso popular nas lojas de móveis familiares da IKEA há algum tempo, e as concessionárias de automóveis também estão entrando em ação. Uma concessionária Ford em Massachusetts, por exemplo, inaugurou uma nova instalação de US $ 8 milhões que incorpora um restaurante de serviço completo denominado LugNutz Café. Como o masslive.com relatou em julho de 2018, a família Marcotte há muito oferece café da manhã na concessionária nos finais de semana e acha que um restaurante é o próximo passo óbvio. O LugNutz Cafe foi a peça central da grande inauguração da concessionária em novembro de 2018.

O Island Lincoln Mercury Land Rover & Jaguar, em Merritt Island, Flórida, também tem um "Carbucks" e comida de cortesia no restaurante Tiki Grill. (Também oferece associação a um centro de saúde e fitness de última geração, biblioteca, barbearia em estilo retrô e área de recreação e fliperama para crianças.)

Claro, se você preferir um jantar mais sofisticado, concessionárias como a Galpin Aston Martin em Van Nuys, Califórnia, oferecem assinaturas exclusivas para os clientes. O Club Aston inclui um bar de serviço completo, áreas de estar luxuosas e lembranças da Aston Martin. O lounge exclusivo para membros também dá aos proprietários acesso a modelos icônicos da Aston Martin, como o Aston Martin One-77.

Faixa de teste exclusiva

Um dos aspectos mais importantes da compra de um carro é o test drive. Mas uma concessionária Subaru na área de Chicago deu um passo adiante no test drive com sua própria pista de teste exclusiva. A pista de 9 acres (3,6 hectares) foi construída pela cidade de Naperville por US $ 1,5 milhão. A cidade é dona da pista, mas oferece associações de revendedores de automóveis para que seus clientes possam fazer um test-drive em um ambiente de pista. É especialmente útil para marcas como Subaru, que enfatiza a capacidade off-road de seus veículos.

"Isso permite que os revendedores membros demonstrem adequadamente um automóvel em um ambiente seguro, longe do tráfego de nossas estradas", disse Alec McKean, gerente geral da Gerald Subaru Naperville, por e-mail. "Existem várias condições de estrada, como paralelepípedos, área de teste de margem alta, plataforma de derrapagem e uma subida de colina para ajudar a demonstrar as características de vários modelos."

Vantagens, vantagens, vantagens

Restringir quem tem as melhores vantagens é difícil. Mas encontramos concessionárias em todo o país que estão dispostas a fazer qualquer coisa para atrair clientes. O Fuccillo Automotive Group, que possui 30 concessionárias no interior do estado de Nova York e Flórida, ofereceu aos clientes cruzeiros de seis dias gratuitos para compra ou aluguel de carros. "Cruise With Huge", como é apelidado, a viagem mais recente custou ao proprietário Billy Fuccillo incríveis US $ 1,5 milhão e enviou cerca de 3.200 clientes no Navigator of the Seas em dezembro de 2017 para Belize, Cozumel e as ilhas Grand Cayman. E essa foi a sexta promoção de cruzeiro.

Mas há outros: como o Desert 215 Superstore em Las Vegas, que promete pagar sua passagem aérea de ida se você comprar um de seus veículos. Mastria Auto Group em Raynham, Massachusetts ofereceu um desconto de US $ 5.000 aos compradores E se o New England Patriots marcou um touchdown em um retorno inicial no jogo de abertura da temporada em 2010. (E o time fez!) Trinta e três clientes receberam o dinheiro. E, finalmente, alguns revendedores, como a Sheehy Auto Stores, colocam suas vantagens em boas ações. As 23 concessionárias da Sheehy Auto Stores em Maryland e Virginia realizam rotineiramente promoções de vendas que geram dinheiro para a caridade. A American Heart Association é a maior beneficiária dos esforços do grupo, que estima-se que arrecadou mais de US $ 40 milhões em seus 50 anos de história.

Isso é interessante Ir acima e além para os clientes de automóveis não é algo apenas americano. Na verdade, uma concessionária de carros usados ​​no Japão tem um restaurante ramen - Hot Air - que foi reconhecido como "Bib Gourmand" pelo Guia Michelin em dezembro de 2018.



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