O final do mês é mesmo a melhor altura para comprar um carro?

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Se você estiver visitando a concessionária no último dia do mês para fazer o melhor negócio, convém esperar um ou dois dias. IPGGutenbergUKLtd / iStock / Thinkstock

Tradicionalmente, os compradores de automóveis eram informados de que comprar um carro no final do mês era a melhor estratégia para economizar algum dinheiro. É do conhecimento geral que os vendedores e concessionárias de automóveis devem cumprir cotas. Essas cotas afetam quase tudo o que acontece na área de vendas: o pagamento e os bônus do vendedor, os bônus da concessionária e como o fabricante se sente em relação à concessionária, o que, por sua vez, afeta a quantidade de carros alocados à concessionária.

Em outras palavras, um vendedor que não atinge a cota pode não conseguir pagar o aluguel. Uma concessionária que não cumpra a cota pode ficar presa com um showroom cheio de modelos de venda lenta e não lucrativos, em vez de carros mais desejáveis. Compradores de carros experientes que estavam cientes do sistema de cotas sabiam que, se escolhessem os últimos dias do mês para tentar fazer um negócio, o vendedor provavelmente estaria desesperado para fazer um negócio.

O problema é que isso não é estritamente verdade. Isso porque, embora as concessionárias trabalhem com cotas, e essas cotas motivam tudo o que fazem, as concessionárias não funcionam estritamente em um mês calendário. Quando viramos a página de um calendário para começar no mês seguinte, uma concessionária ainda tem alguns dias de liberdade para vender carros e contá-los na cota do mês anterior. Vá muito cedo (logo no final do mês) e seu vendedor pode não estar desesperado o suficiente para conseguir o negócio que você deseja. Chegue um ou dois dias atrasado e talvez não tenha nenhum poder de negociação. Tentar programar sua compra para o primeiro ou dois dias do mês pode ser a melhor aposta.

Essas informações não se alinham com a sabedoria de compra de carro novo mais frequentemente repetida, então pode ser mais convincente deixar os números falarem por si. TrueCar, um site que analisa os dados de vendas de carros, revelou que os compradores que concluíram suas vendas de carros nos primeiros dois dias do mês economizam em média US $ 390 em relação aos compradores que compraram durante o resto do mês [fonte: Tuttle].

O que é ainda mais surpreendente? A análise da TrueCar mostra que os compradores que saíram do estacionamento no último dia do mês pagaram em média US $ 843 a mais [fonte: Kronenberg]. Lembre-se de que isso não significa necessariamente que o mesmo carro custará mais no último dia do mês em comparação com o primeiro dia do mês seguinte. Uma possibilidade para a disparidade é que, no final do mês, os vendedores podem se concentrar em direcionar os clientes para modelos mais caros e repletos de recursos, em vez de priorizar o número de unidades vendidas.

Então, um pouco de sabedoria na compra de carros que não mudou? Quando você entrar em uma concessionária pronto para comprar, tenha uma ideia firme do que deseja e saia se o vendedor tentar mudar de ideia.

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Fontes

  • Kronenberg, Jerry. "Por que comprar um carro no último dia do mês é uma má ideia." Rua principal. 25 de setembro de 2014. (2 de maio de 2015) https://www.mainstreet.com/article/why-buying-a-car-on-the-last-day-of-the-month-is-a- péssima ideia
  • Tuttle, Brad. "Confira este conselho revolucionário de compra de carro - então desconsidere-o." Tempo. 20 de agosto de 2014. (2 de maio de 2015) http://time.com/money/3136948/car-buying-advice-when-to-buy/



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