Pedeorelha | Como funciona a venda de um carro

Joseph Norman
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-Há quanto tempo você dirige aquele mesmo carro velho? Você acha que quer vender? Existem algumas decisões que você terá que tomar antes de decidir vender seu carro. -Você quer vender seu carro pela Internet? Em um site de leilão? Por meio de um classificado de jornal? Para uma concessionária? As informações a seguir serão aplicadas independentemente de como você decidir vender seu carro.

Antes de vender seu carro, uma das principais coisas que você precisa entender é o seu mercado. Saber que tipo de pessoa estaria interessada em seu carro tornará muito mais fácil saber onde colocar seus anúncios. Depois de fazer sua pesquisa sobre o preço do seu carro, você determinará o preço pedido e escreverá um anúncio que chame a atenção. Você precisará se preparar para a venda lavando e detalhando seu carro. Também é importante entender como negociar para obter o melhor preço e o que fazer se você for pego em um golpe de compra de carro.

Neste artigo, você aprenderá o que esperar do processo de venda de carros para ajudar a garantir que você e o comprador tenham uma experiência positiva.

O primeiro passo para vender seu carro é conhecer seu mercado. Em outras palavras, seu carro é um modelo popular no qual os compradores estarão interessados? Você terá que baixar o preço para vender seu carro porque não está em alta exigem? Conhecer o mercado - os compradores em potencial - ajudará você a responder a essas perguntas.

Quanto mais você souber sobre os tipos de pessoas interessadas em seu tipo de veículo, melhor será seu alcance para atingir esse público. Por exemplo, se você está tentando vender um conversível, anuncie nos meses mais quentes, quando as pessoas realmente gostariam de baixar a capota. O mesmo vale para os carros esportivos, que normalmente vendem melhor nos meses de verão. Se você está vendendo um sedan familiar, você vai querer alcançar famílias suburbanas, possivelmente colocando um anúncio no jornal local de domingo.

Saber o máximo possível sobre seu carro e os compradores em potencial pode economizar tempo e dinheiro. Isso o ajudará a obter o melhor preço, esteja você mesmo vendendo seu carro ou trocando-o em uma concessionária. De acordo com a Edmunds.com, os sedãs familiares e os veículos utilitários esportivos (SUVs) estão sempre em alta demanda. Caminhões e vans que podem ser usados para fins de trabalho são vendedores constantes e devem ter preços competitivos. Tenha cuidado para não subestimar seu valor.

Por fim, use a Internet e os anúncios classificados locais para descobrir quantos carros semelhantes estão no mercado. Ao comparar seu carro com carros semelhantes listados para venda, você deve levar em consideração fatores como a idade do carro, condição e quilometragem. Lembre-se de que carros com menos quilometragem serão vendidos por preços mais altos.

Os anúncios online tornam mais fácil ver o que outras pessoas estão pedindo pelo mesmo tipo de carro.

-A coisa mais importante que você deve lembrar antes de decidir vender seu carro é que geralmente você pode ganhar muito mais dinheiro vendendo o carro sozinho do que trocando o carro na concessionária. Se você decidir que deseja trocar seu carro em uma concessionária, tome cuidado com duas coisas: um muito alto valor de troca e um muito baixo.

De acordo com a Cars.com, quando uma concessionária oferece um alto valor de troca pelo seu veículo, provavelmente usará o preço contra a compra do seu novo carro. O revendedor cobrirá a perda do carro usado fazendo com que você pague um preço mais alto pelo carro novo. Assim, você não estará economizando dinheiro. Se a concessionária oferecer muito pouco para sua troca, isso pode sugerir que você está pagando um preço baixo pelo carro novo. Lembre-se de que você pode negociar um preço justo de troca em uma concessionária, mas saiba que provavelmente obterá um preço mais alto vendendo o carro por conta própria.

A melhor maneira de definir o preço do seu carro é saber o que outros vendedores estão perguntando, olhando para os anúncios online e também para os anúncios impressos.

Você também pode encontrar o valor de varejo sugerido para seu carro. A melhor maneira de descobrir essas informações é usando um guia de referência comum, como o Kelley Blue Book ou o NADA Gold Book, que estão disponíveis na seção de referências da maioria das bibliotecas, bem como online (incluindo em Cars.com). Esses livros incluem carros nacionais e estrangeiros com 21 anos ou mais novos.

Outra boa maneira de determinar o preço de um carro é descobrir o preço de atacado que os revendedores estão pagando pelo seu carro no leilão. O Livro Negro é um dos vários guias que fornecem essas informações. Livro preto apresenta preços de atacado em carros e motocicletas usados desde 1946 até o presente. Com todas essas informações em mãos, você será capaz de determinar um justo e razoável perguntar o preço para o seu carro.

Finalmente, certifique-se de deixar um pouco de espaço no preço pedido. Em outras palavras, peça um pouco mais de dinheiro do que você realmente está disposto a aceitar. Por exemplo, se você deseja obter $ 15.000 pelo seu carro, pode listar o carro por $ 15.500. Então, se você tiver que baixar o preço, não será uma grande perda. Depois de decidir o preço pedido, é hora de tornar seu carro atraente para os compradores.

Faça uma boa limpeza no seu carro para que ele dê a melhor impressão possível.

-O mais importante quando um comprador vem ver o seu carro é que ele causa uma boa primeira impressão. Existem algumas coisas que você pode fazer para garantir que você e seu carro causem uma boa impressão em um comprador em potencial.

Lave, encere e detalhe o carro.
Tenha uma imagem real das condições do seu veículo, inspecionando-o ou obtendo a opinião de um mecânico.
Tenha todos os registros de manutenção ou relatórios do mecânico prontos para mostrar aos compradores.
Considere fazer reparos de baixo custo em coisas como amassados, amassados e arranhões, bem como pequenos problemas mecânicos, em vez de vender o carro "como está".
Tire todos os seus itens pessoais do carro. Se um comprador quiser fazer um test drive, você não quer o carro entulhado de coisas.
Não se esqueça de limpar as tampas das rodas e lavar os pneus.
Limpe as janelas e todas as superfícies espelhadas.

-Você deve esperar que os compradores em potencial investiguem o carro completamente. Se o seu carro estiver nas melhores condições possíveis, você terá uma melhor chance de atrair compradores em potencial.

Agora que seu carro foi inspecionado e limpo de cima a baixo, você precisa avisar os possíveis compradores.

-Algumas pessoas vendem carros verbalmente ou verbalmente, mas talvez você não encontre muitos compradores em seu círculo de amigos e familiares. É por isso que você deve anunciar. Existem vários locais onde pode anunciar o seu automóvel. Lembre-se de que alguns anúncios, como os de jornal, custam dinheiro, enquanto outros podem ser gratuitos.

Aqui estão alguns mercados para anunciar seu carro:

Classificados online como Autobytel.com, Cars.com ou Edmunds.com, onde você pode alcançar uma área geograficamente grande de compradores
Anúncios classificados de jornais locais
Jornais semanais locais e jornais gratuitos, frequentemente encontrados em supermercados
Quadros de avisos em supermercados, bibliotecas e campi universitários
A - Sinal de "À venda" na janela do carro com suas informações de contato

-Provavelmente será benéfico para você anunciar em mais de um lugar. Lembre-se de que, assim que você colocar seus anúncios, as pessoas começarão a ligar para perguntar sobre o carro. Muitas pessoas hesitam em deixar mensagens, então faça o seu melhor para atender todas as chamadas recebidas.

Decidir onde você deseja anunciar é uma peça do quebra-cabeça. A outra parte, é claro, é o que dizer sobre seu carro. Para atrair compradores ao seu anúncio, você precisará incluir as características do seu carro. Isso inclui o carro faço, modelo, ano, cor e características especiais. Você pode verificar outros anúncios para usar como modelo para o seu.

Um anúncio vencedor é muito mais do que especificações de automóveis. Seu anúncio deve enfatizar os argumentos de venda mais importantes do carro. Por exemplo, se o carro tem baixa quilometragem, diga isso! Use os pontos de venda que primeiro atraíram vocês para comprar o carro. O carro é muito confiável? Ele usa o combustível de forma eficiente? Esses benefícios devem ser enfatizados em seu anúncio, mas somente se forem verdadeiros. Evite exageros.

Conclua seu anúncio listando um perguntar o preço. (Alguns vendedores optam por não listar um preço. Isso resultará em muitos telefonemas de pessoas que solicitam essas informações, que podem não estar procurando pagar o que você deseja pelo carro. Pode ser mais fácil listar o preço em o anúncio.) Inclua suas informações de contato e espere as ligações começarem.

Termos do anúncio de venda de carros *

* Fonte: Edmunds.com

Deve Vender - Isso geralmente significa que o vendedor está ansioso para se livrar do carro e pode estar disposto a aceitar um preço mais baixo.
OBO - Isso significa "ou melhor oferta", que informa ao comprador que você está disposto a considerar ofertas abaixo do preço listado.
Perguntar o preço - Este termo comunica a sensação de que você está disposto a negociar, mas não está ansioso para aceitar qualquer oferta.
Empresa - Este termo é usado para indicar que você não está aberto a negociações. Isso implica que o mais importante para você é obter o seu preço.

Quando você fechar o negócio, certifique-se de preencher uma nota fiscal adequada.

-As regras relativas à venda de veículos variam de estado para estado. Verifique com seu Departamento de Veículos Motorizados as leis em seu estado. Assim que tiver o dinheiro da venda, você registrará a leitura do hodômetro (quilometragem) e assinará o título para o comprador. O estado irá emitir um título para o novo proprietário.

Em seguida, você distingue um nota fiscal de venda e fazer cópias para vocês dois. A nota fiscal deve incluir:

Nomes, endereços e números de telefone do comprador e vendedor
Marca, modelo, ano, quilometragem e número de identificação do veículo (VIN) do veículo
O preço de venda total e como foi pago
Uma declaração de que o carro foi vendido "como está", o que significa que não há garantia ou garantia (a menos que você providencie o contrário)
Assinaturas do comprador e do vendedor com data de venda

Certifique-se de que você e o comprador tenham preenchido todos os formulários que seu estado exige, incluindo certificação da lei de poluição atmosférica e limão. Por fim, cancele seu seguro, remova as placas e etiquetas de registro e entregue as chaves ao novo proprietário.

Seguir essas etapas simples ajudará a garantir que todas as partes estejam satisfeitas com a venda.

-Como a maioria de nós sabe, carro usado comprando é um negócio feito de golpes. Bem, os vendedores de carros usados também precisam estar cientes de possíveis golpes. Aqui estão alguns dos mais comuns:

Golpes de cheques certificados - esse golpe é frequentemente perpetrado em vendedores de carros usados na Internet. Um comprador indica que deseja comprar o carro e pagar com cheque administrativo. No último minuto, o comprador cria um motivo pelo qual ele precisa preencher o cheque com mais dinheiro e fazer com que o vendedor lhe envie a diferença. O cheque é falso, mas muitas vezes é descoberto muito depois de o vendedor ter transferido o dinheiro. Além disso, o vendedor é responsável por cobrir o dinheiro do cheque falso. Para evitar golpes de cheque, ligue para o banco emissor antes de aceitar o cheque e espere que o cheque seja compensado antes de transferir o carro para o nome do comprador.
Serviços de custódia fictícia - os vendedores de automóveis online costumam usar serviços de custódia, que coletam e verificam o pagamento de um comprador. O dinheiro é retido pelo serviço até que todas as partes estejam satisfeitas com a venda. Houve alguns casos de serviços de custódia falsos operando na Internet. Certifique-se de verificar um serviço de garantia.
Leilões falsos - o eBay e outros sites semelhantes se tornaram muito populares, mas isso não significa que compradores e vendedores não possam ser enganados. Na verdade, de acordo com a Federal Trade Commission, a fraude na Internet mais freqüentemente relatada ocorre em sites de leilão. Pesquise cuidadosamente o comprador e seu histórico de compras. Nunca envie o veículo antes de o dinheiro ser recebido.

-A melhor maneira de evitar a maioria dos golpes é certificar-se de nunca transferir a propriedade do seu carro até que tenha o dinheiro em mãos. Isso significa que você recebe dinheiro do comprador ou espera a compensação do cheque administrativo. Evite aceitar cheques pessoais e permitir que os compradores paguem o carro ao longo do tempo. Se você seguir essas poucas precauções, sua experiência de venda de carros deverá ocorrer sem problemas.

Por fim, você deve estar se perguntando: "O que devo fazer se não estiver satisfeito com a venda?" Se você acha que foi aproveitado, há várias coisas que você pode fazer. Primeiro, você pode entrar em contato com o departamento de polícia local e registrar uma denúncia. Em seguida, entre em contato com a divisão de proteção ao consumidor da Procuradoria Geral do seu estado. Se você foi vítima de fraude na Internet, pode entrar em contato com o Internet Fraud Complaint Center do FBI ou com o National Fraud Information Center.

Como vendedor do carro, a maioria dos estados não exige que você ofereça garantia para o veículo. Assim, se o carro quebrar depois de vendido, você não é mais responsável. Para evitar problemas, certifique-se de que o carro foi inspecionado por um mecânico. Se você for aberto sobre as condições do veículo, pode ter certeza de que fez tudo o que podia para ser um vendedor de carros de sucesso.

Vender um carro deve ser uma boa experiência tanto para o comprador quanto para o vendedor. Na situação ideal, todos obtêm o que desejam: o comprador ganha um carro novo e o vendedor uma quantia aceitável de dinheiro. Conhecer o seu mercado, divulgar com um bom anúncio, negociar pelo melhor preço, finalizar a venda e saber o que você pode fazer se as coisas não derem certo devem tornar a venda do seu carro uma experiência positiva e descomplicada.

Para obter informações adicionais sobre a venda de um carro e tópicos relacionados, verifique os links na próxima página.

Saiba como negociar

Então, alguém veio fazer uma oferta pelo carro. O que você faz agora? Bem, um pouco de negociação ajuda muito. O comprador vai tentar pechinchar por um preço mais baixo, então você deve se sentir confortável em negociar com seu próprio preço. Tenha em mente o preço mais baixo absoluto que você escolherá pelo carro e fique com ele. Assim como quando você compra um carro novo, você deve estar disposto a desistir de um negócio se não for o que deseja. Se você já adicionou um pouco ao seu preço base ao formular o preço pedido - digamos 5 ou 10 por cento - você pode esperar negociar um preço que seja aceitável para você.

Mais ótimos links

ConsumerGuide.com
Edmunds
Negociantes de fatura
Kelley Blue Book
Associação Nacional de Concessionários Automotivos

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