Como funcionam os descontos e incentivos para automóveis

Galeria de imagens: carros esportivos Um balão de "promoção" anuncia um preço especial em um Mustang em uma concessionária Ford em Tacoma, Washington. Veja mais fotos de carros esportivos. AP Photo / Elaine Thompson

Você conhece a sensação: você está de olho em algo que deseja ou precisa, mas é um pouco caro demais. Então, boom - vai à venda e você ataca. Você conseguiu exatamente o que queria (com desconto) e o vendedor também fez uma venda. Todos ganham.

Embora varejistas como supermercados ou lojas de departamentos possam oferecer vendas ou cupons, as montadoras e revendedores tendem a descontar suas mercadorias por meio de descontos e incentivos. Descontos e incentivos para automóveis são programas que estimulam as vendas para fabricantes de automóveis, proporcionando economia aos consumidores.

Existem três tipos principais de descontos e incentivos para automóveis oferecidos aos consumidores: descontos em dinheiro, financiamento com juros baixos e arrendamentos especiais. Os revendedores de automóveis também podem obter incentivos do fabricante para ajudar a impulsionar as vendas. E se você sabe quais incentivos estão sendo dados ao revendedor, você pode usar essas informações para negociar um negócio melhor para você.

Se você sabe como funcionam os descontos e incentivos ao consumidor, também pode usar essas informações para encontrar a melhor oferta. Por exemplo, como você sabe agora que os fabricantes de automóveis usam incentivos para aumentar as vendas, é fácil ver que as marcas com vendas lentas tendem a oferecer os melhores incentivos aos consumidores. Então, se um fabricante de automóveis está tendo um bom mês ou ano de vendas (e se você quer economizar dinheiro), você pode querer comprar um concorrente que está em um momento de queda nas vendas - provavelmente eles estão oferecendo melhores descontos.

Um excelente exemplo é a Toyota. No inverno de 2010, a Toyota atingiu uma queda nas vendas devido a recalls de carros, caminhões e SUVs da Toyota. As vendas despencaram. Para trazer os clientes de volta aos showrooms, a Toyota ofereceu muitos incentivos, o que reduziu o preço de um novo carro ou caminhão Toyota.

Simplesmente prestando atenção ao que está acontecendo no mercado automotivo e os fabricantes oferecendo incentivos, você provavelmente poderá obter seu próximo carro com um desconto decente. E quem não gostaria disso?

Conteúdo

1. Novos descontos para carros
2. Descontos para carros usados
3. Descontos para comprar um carro híbrido
4. Novos incentivos para carros

Uma longa fila de picapes Dodge Ram está estacionada no estacionamento de uma concessionária Dodge em Littleton, Colorado. AP Photo / David Zalubowski

Um dos tipos de incentivo mais populares que os fabricantes de automóveis oferecem são os descontos para carros novos. Os descontos para carros novos são aquelas ofertas populares de devolução de dinheiro que você provavelmente ouviu serem anunciadas: Compre um carro e receba dinheiro de volta. Os valores do desconto podem variar de algumas centenas a vários milhares de dólares.

A maioria das pessoas não sai da concessionária com as chaves de um carro novo e vários milhares de dólares do dinheiro da concessionária no bolso (não legalmente, pelo menos). Em vez disso, o desconto é aplicado ao custo do carro novo. Então, por exemplo, se você está olhando para um carro novo e você e o revendedor concordam com um preço de $ 20.000 por ele, e há um desconto de $ 3.000 em dinheiro de volta oferecido pelo carro, em vez de pagar $ 20.000, você acaba pagando $ 17.000 . Pense nos descontos em dinheiro de volta para carros novos como uma espécie de cupom de desconto no preço do carro no valor do desconto. No entanto, quando você for à concessionária, não se ofenda com o desconto. Negocie o preço que está disposto a pagar pelo carro antes do desconto. Com uma combinação de um desconto e suas habilidades de negociação, você poderá economizar ainda mais do que o desconto. No exemplo acima, você e o concessionário concordaram em um preço de $ 20.000 pelo carro antes que o desconto fosse aplicado - isso é algo muito importante. Se você estiver comprando um carro de $ 22.000 e conseguir que o revendedor concorde com um preço de $ 20.000 antes de aplicar o desconto, você economizará um total de $ 5.000, embora o desconto tenha sido de apenas $ 3.000.

Quando você estiver olhando para um carro, os revendedores provavelmente informarão sobre o desconto com antecedência. Mas, para economizar o máximo de dinheiro, diga a eles educadamente que você aprecia a informação, mas que deseja definir o preço do carro antes de falar sobre descontos e incentivos.

Um comprador examina uma longa linha de veículos não vendidos da General Motors em uma concessionária Pontiac-GMC em Aurora, Colorado. AP Photo / David Zalubowski

Embora os descontos em carros novos sejam comuns e tendam a vir do próprio fabricante, você também pode obter descontos em carros usados. Eles tendem a ser menos comuns, e o dinheiro do desconto vem da concessionária, não da montadora. Ainda assim, o efeito é o mesmo para você: dinheiro economizado no preço de um carro novo (usado).

Por que os descontos para carros usados ​​são menos comuns do que descontos para carros novos? Com carros novos, as coisas são mais uniformes. Digamos que um revendedor tenha seis Honda Civics novos no lote. Com um carro novo, o fabricante e os concessionários têm os mesmos custos, independentemente do carro que vendam. Eles sabem exatamente quanto podem vender o carro, incluindo descontos, e ainda ganham dinheiro no processo.

Mas, se um revendedor tiver seis Honda Civics usados ​​no lote, esses carros usados ​​irão variar - muito. Todos eles terão uma quilometragem diferente, as chances são de que todos sejam de anos diferentes e todos estejam em condições diferentes também. Cada carro usado vale uma quantia diferente, então fica um pouco mais complexo para o revendedor descobrir que tipo de desconto oferecer ao mesmo tempo em que ganha dinheiro. Como resultado, os descontos para carros usados ​​tendem a ser oferecidos em carros individuais, enquanto os descontos para carros novos tendem a ser aplicados a linhas inteiras de modelos.

Os descontos para carros usados ​​também tendem a ser menores do que os descontos para carros novos. Ainda assim, uma vez que você economiza tanto comprando um carro usado em vez de um novo, comprar um carro usado com um desconto menor geralmente faz mais sentido financeiro do que comprar um carro novo, não importa o quão forte seja o desconto do carro.

O desconto disponível está escrito no para-brisa de um veículo não vendido em uma concessionária Ford no leste de Denver. AP Photo / David Zalubowski

Até agora, falamos apenas sobre os descontos que vêm dos fabricantes ou revendedores de automóveis. Mas às vezes o governo oferece um desconto na compra de um carro. Mesmo quando é o governo oferecendo o desconto, a razão e o efeito são os mesmos: o governo quer aumentar as vendas de um modelo específico e os consumidores economizam dinheiro no processo.

Atualmente, o governo oferece descontos a alguns consumidores que compram carros híbridos e com combustíveis alternativos. Os descontos são concedidos porque o governo quer incentivar as pessoas a comprar esse tipo de tecnologia. A ideia é que se mais pessoas dirigissem carros híbridos ou movidos a combustível alternativo, o país usaria menos gasolina e, no final das contas, teríamos menos poluição do ar também.

No entanto, enquanto a maioria dos descontos em carros são aplicados diretamente ao preço de compra, os descontos do governo em carros híbridos e de combustível alternativo são solicitados pelo governo estadual ou local após a compra do carro. A maioria dos revendedores pode ajudá-lo a fazer isso, no entanto, o processo é muito fácil e você economiza dinheiro.

Embora os descontos em carros híbridos e com combustível alternativo variem por estado, o governo federal oferece créditos fiscais em algumas compras de carros híbridos e com combustível alternativo. Embora isso não reduza diretamente o custo do carro, ainda significa uma economia líquida para o ano, já que sua conta de impostos federais será reduzida.

Por exemplo, se você comprar um carro elétrico como o Nissan Leaf, que deve ser lançado no outono de 2010, o governo federal está oferecendo atualmente um crédito fiscal de até US $ 10.000 em algumas comunidades. Para a maioria das pessoas, um crédito fiscal de US $ 10.000 poderia reduzir significativamente a conta tributária geral e tornar a compra de um carro híbrido ou elétrico muito mais acessível. Para carros híbridos, você pode obter atualmente um crédito fiscal de até $ 3.400 (dependendo da marca e modelo do híbrido que você comprar).

A disponibilidade de taxa de juros de zero por cento está associada a um Denali 2008 não vendido em uma concessionária GMC Truck em Littleton, Colorado. AP Photo / David Zalubowski

Os descontos não são a única forma de economizar dinheiro na compra de um carro. Os fabricantes e revendedores de automóveis oferecem muitos incentivos para automóveis novos, além dos descontos. Uma das ofertas mais comuns é o financiamento a juros baixos. Quando o financiamento a juros baixos é uma opção, isso significa que os revendedores e fabricantes fizeram parceria com os credores para oferecer empréstimos especiais aos compradores de um determinado veículo. Muitas vezes, esses empréstimos têm juros de zero por cento.

Como a maioria das pessoas precisa pedir dinheiro emprestado para comprar um carro novo, poder pedir dinheiro emprestado a juros de zero por cento é uma grande economia. Isso porque, quando você pede dinheiro emprestado, a taxa de juros é um dinheiro extra que você tem que pagar além do dinheiro que você pediu. Com efeito, ter juros sobre um empréstimo aumenta o preço do carro. Por exemplo, se você tomar emprestado $ 20.000 para comprar um carro com juros de 5%, ao longo da vida do empréstimo acabará pagando $ 24.000. No entanto, com juros de zero por cento, esse dinheiro extra é removido. Se você emprestar $ 20.000, você só terá que pagar $ 20.000.

Normalmente, os consumidores têm a opção de escolher entre financiamento a juros baixos e desconto em dinheiro de volta. É raro que você possa tirar proveito de ambos. Antes de decidir qual opção é o melhor negócio para você, descubra quanto dinheiro você economizará no final com o financiamento a juros baixos. Pode acabar sendo mais do que o desconto em dinheiro de volta.

Outros incentivos para carros novos que você pode aproveitar são os arrendamentos especiais, em que o pagamento do aluguel mensal é reduzido ou o dinheiro devido na assinatura é reduzido. Às vezes, os revendedores oferecem até mesmo outros incentivos, como manutenção gratuita ou opções gratuitas (como um sistema de entretenimento em DVD gratuito) no carro.

Embora os descontos e incentivos para carros novos sejam excelentes, você ainda precisa ser um consumidor informado. Antes de entrar na concessionária, entenda quais descontos e incentivos estão disponíveis para você. Também é bom saber o que realmente é um bom preço para o carro que você está olhando. E sempre negocie o preço antes de aplicar quaisquer descontos ou incentivos. Então, tudo que você precisa fazer é sair do estacionamento da concessionária em seu carro novo com um sorriso no rosto.

Para mais informações sobre descontos e incentivos para carros, siga os links na próxima página.

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Fontes

• Bruzek, Joe, Mike Hanley e Kelsey Mays. “Créditos fiscais e automóveis”. Cars.com. (1 de julho de 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=buy&subject=tax&story=taxCredit&referer=advice&aff=national
• Edmunds.com. "Descontos e incentivos." (1 de julho de 2010) http://www.edmunds.com/popupinfo/incentivesandrebates.html
• Gutowski, Tim. "Explicando os incentivos do revendedor." Cars.com. 10 de fevereiro de 2009. (1 de julho de 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incDealer&subject=incent
• Shepardson, David. "Proposta de redução de impostos para carros elétricos." The Detroit News. 28 de maio de 2010. (1 de julho de 2010) http://detnews.com/article/20100528/AUTO01/5280349/Electric-car-tax-break-proposed
• Wasik, John F. "Como usar incentivos." Cars.com. 30 de junho de 2009. (1 de julho de 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incTips&subject=incent